維諦ups電源|維諦精密空調(diào)|維諦電源模塊|維諦電源|艾默生ups電源|艾默生電源| 全國銷售服務熱線：400-619-2138
2020年年初開始的全球蔓延的新冠肺炎疫情極大沖擊了全球經(jīng)濟的正常運行，眾多行業(yè)都將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。對于維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）所處的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，各大企業(yè)誰都無法置身事外，危機洶涌而至，在這樣史無前例的沖擊和不確定性下，企業(yè)如何由“?！鞭D(zhuǎn)“機”？維諦技術(shù)（Vertiv）正在基于幾個關(guān)鍵策略緊鑼密鼓的展開新的行動：一是深刻把握客戶需求，加強精細運營，為客戶創(chuàng)造更多價值；二是強化資源投入，保持技術(shù)領(lǐng)先；三是深耕生態(tài)建設(shè)，給合作伙伴更多的支持，攜手共贏未來。
面對前所未有的新的形勢和挑戰(zhàn)，如何能夠與廣大合作伙伴、客戶一起共克時艱，攜手共贏？維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）對此有著全面深入的考量和一系列有效措施。在“維心聚力，共諦未來——2020維諦技術(shù)有限公司合作伙伴大會”上，維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)銷售部副總裁崔益彬?qū)ι鲜霾呗宰龀隽松顚哟蔚慕庾x。
精耕細作穩(wěn)增長
近幾年維諦技術(shù)（Vertiv）有著兩位數(shù)以上的增長率，這家2017年由“艾默生網(wǎng)絡能源”改名而來的業(yè)界領(lǐng)導企業(yè)，已經(jīng)完全擺脫品牌切換認知帶來的不利影響，煥發(fā)出勃勃生機。崔益彬特別指出，在銷售快速增長的同時，維諦技術(shù)（Vertiv）的利潤增長也取得了不錯的進展，這是一個令人振奮的結(jié)果，這會為維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴帶來更多前進的動力與信心。
崔益彬表示，近幾年國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩已經(jīng)成為新常態(tài)，而維諦技術(shù)（Vertiv）的逆勢增長，得益于維諦技術(shù)（Vertiv）在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、行業(yè)等幾個方面上的深耕細作。
第一，維諦技術(shù)（Vertiv）始終保持著敏銳的洞察力，以及對市場變革趨勢及客戶需求的把握能力，緊密跟蹤數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢和國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，在關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不斷推出新的理念和策略，幫助廣大客戶和合作伙伴把握5G與IoT的市場趨勢，不斷提高市場業(yè)績。
第二，作為電力電子技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者之一，維諦技術(shù)（Vertiv）擁有深厚的技術(shù)積累與應用經(jīng)驗，以及先進的電力電子研發(fā)創(chuàng)新平臺。依托這些優(yōu)勢，維諦技術(shù)（Vertiv）將持續(xù)研發(fā)投入，形成更為領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案，可以更大滿足客戶的需求，也為合作伙伴提供源源不斷的產(chǎn)品支撐。同時，維諦技術(shù)（Vertiv）結(jié)合自身的服務優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、開發(fā)能力優(yōu)勢，以及合作伙伴的客戶優(yōu)勢，進一步做大服務市場的“蛋糕”。
第三，加大對于合作伙伴的扶持力度，特別是在技術(shù)、運營、項目管理以及運營管理方面，為合作伙伴提供多維度多層級的賦能培訓，有效地提高了合作伙伴技術(shù)能力、業(yè)務能力，以及對整個市場的理解。
第四，持續(xù)的資源聚焦更多價值行業(yè)，著重向教育、醫(yī)療、能源、半導體等行業(yè)發(fā)展，在市場拓展方面積極擴大二三級市場的覆蓋廣度和深度，提升維諦技術(shù)（Vertiv）對于市場的滲透度，不斷擴大商機。
這些，就是維諦技術(shù)（Vertiv）能夠持續(xù)增長的本質(zhì)原因。
渠道政策做支撐
崔益彬指出，未來電信領(lǐng)域、Hyper & Colo、Vertical & ITC領(lǐng)域都將有著廣闊的市場前景與機遇，維諦技術(shù)（Vertiv）將在新產(chǎn)品市場投入與推廣、全方位渠道培訓賦能、鼓勵跨平臺銷售、銷售激勵、資金支持五個方面為合作伙伴解決后顧之憂。
在新產(chǎn)品方面，維諦技術(shù)（Vertiv）依然會持續(xù)加大新研發(fā)投入，提供更具競爭力產(chǎn)品與解決方案。此外，無論是在解決方案亦或是管理平臺，維諦技術(shù)（Vertiv）都會為合作伙伴提供有效的技術(shù)支持。
在培訓賦能方面，依托于強大的講師團隊與1800平米實際場景培訓基地，維諦技術(shù)（Vertiv）提供給合作伙伴更為全面的培訓。既有產(chǎn)品及解決方案，又包含基于項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗；既有基于專業(yè)方案的架構(gòu)，也有包括管理方面的提升。特別是更多采用高效的在線方式，為合作伙伴輸送大量先進的課程，同時，還為合作伙伴提供更多的市場拓展基金和額外的人員培養(yǎng)基金。
在市場拓展方面，維諦技術(shù)（Vertiv）將推出新的措施，鼓勵并助力合作伙伴進行跨越行業(yè)界限去拓展新市場，開發(fā)新客戶，在更多領(lǐng)域取得成功。
在銷售激勵方面，維諦技術(shù)（Vertiv）將拿出更多專門的資金，設(shè)置多種獎勵措施，鼓勵合作伙伴在新領(lǐng)域、新客戶、新產(chǎn)品、新方案等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和擴張。
在資金支持方面，2020年維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴提供常規(guī)授信和針對項目的專項授信額度有著較大幅度的提升，并且在分銷業(yè)務領(lǐng)域提供更多的資源與投入，幫助合作伙伴業(yè)務持續(xù)健康的增長。
良好生態(tài)鑄未來
維諦技術(shù)（Vertiv）一直將維護良好的渠道生態(tài)作為行業(yè)發(fā)展的基本準則。崔益彬表示，維諦技術(shù)（Vertiv）將一直堅持生態(tài)建設(shè)上的四個基本原則，為合作伙伴們提供互信基礎(chǔ)。
首先，堅持公平原則，堅持“誰付出，誰受益”的核心點。其次，提高效率，根據(jù)事實與常識，在短時間內(nèi)解決報備沖突。另外，無論是渠道激勵政策、項目報備、客戶報備等，都可以在業(yè)務流程中追溯，做到信息透明化，保證公平公正。最后，維諦技術(shù)（Vertiv）將所有的政策與規(guī)則形成規(guī)范性文件，保障規(guī)則嚴格執(zhí)行。
嚴格執(zhí)行生態(tài)原則，有利于維持生態(tài)的平衡建設(shè)，可以更好的幫助合作伙伴提升競爭力。維諦技術(shù)（Vertiv）期望能夠與合作伙伴一起，在2020年聚焦價值市場，精細運營業(yè)務，共同贏得未來。
維諦ups電源|維諦精密空調(diào)|維諦電源模塊|維諦電源|艾默生ups電源|艾默生電源| 全國銷售服務熱線：400-619-2138